销售，原来还可以这样做

陈**总结

学以致用分享：

从9.5号到现在已学习两个月有余，光阴荏苒，接下来说下我用三大学已致用的收获。

从上家公司离职过后，手上的客户资源可跟进已及需要维护的名单也就分给徒弟小A，每个客户的大概情况都登记于册，后继的更进也很快上手，10月黄金周过后，小A给我打电话，跟进一个客户遇到些情况，接下来，说下这家客户的情况。

客户背景：做家具行业已有25年之久，在四川家具品牌排前十，品牌走中高端路线，员工人数现有人以上，老板50来岁，年产值2亿，年上半年家居展销会，订单量低，由于受到整个宏观环境的影响，这两年公司走下滑路线。

企业本身存在的主要问题：

（1）、老板思想属于固步自封，不愿意接收新鲜事物

（2）、排斥培训但又从来没有接触过培训，完全用以前旧的思维模式来管理企业

（3）、产品同质化非常严重，没有创新，仓库旧货爆库

（4）、融资难

（5）、空降兵来了又走，能留下的管理能力也弱，没有很好孵化人才的平台

另：上家公司是给企业做管理培训这块。

那么，现在小A遇到的问题，给客户打电话不接，发短信







































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