卫宁健康电话会议纪要

　　

时间：年11月17日

嘉宾：董事长、董秘

一、演讲环节今天盘面跌幅比较大，公司经营情况都很正常，没有什么特别的事情。不仅如此，而且跟我们之前跟大家交流的情况一样，从分季度的角度来看，预计是逐渐回升这么一个趋势。从近期的招投标、项目实施的推进等等，都是这么一个趋势在走。基本面这块跟大家做一个回顾，就是没有什么大的不利的变化，这点请大家放心。回顾了一下我们过去几年我们的K线图，结果发现其实过去的三年，在靠近年底这个阶段，好像都遇到过这种相对比较大幅度的调整，可能一种原因，是不是有部分的投资者在年底左右调仓等等这种原因导致的，但我们现在也不确定，这个可能要过段时间才能知道。关于今天短期调整的事，我想就回应到这里。就公司基本面正常，是在向好，这一点请大家知悉。二、问答环节问：医院的收入，包括它的招投标的节奏，目前来看四季度招投标怎么样？我们实施方面的进展？今年有很多公司都会受到财务会计准则调整的影响，给公司报表带来多大的变化？今年受疫情的影响，在医院端的政府端的招聘是有延后的，是有滞后的。我们上次在电话会议中也跟各位做了交流，虽然招标的项目有滞后有延后，但是因为我们的收入70%多都来自于老用户，老用户今年的一些计划都是在去年固定的，所以我们在疫情控制之后，已经开始帮用户去做一些预算规划中约定的一些项目的推动和实施。从我们的工作方面来说是没有滞后，但是由于没有完成招标，所以如果一旦完不成招标，对我们的收入影响是存在的。那么反过来，如果是在明年完成了招标，而工作是今年干掉了，明年的收入就会高一点。所以我们认为这个需求是没有消失掉，只是可能会有一些调节。进入到10月、11月，老用户的一些招标的进程是在加快的，因为有很多的资金，可能是政府的资金，它也是有预算的，今年的计划一般来说也不太允许拖到明年才去实施。所以我们看到今年10月、11月，我们预估12月会有比较大量的合同会招标产生。所以从这个角度来看，对我们整体全年度的业绩的影响，合同订单包括实施推进完成变成收入，这个影响不是太大。我们现在看越来越清晰的看到，很多的项目在抓紧时间完成招标，而且我们也看到了一些项目已经体现出来，并且我们计划跟踪的一些大型项目也会陆陆续续的在11月、12月初完成招标，这个方面大概是这样一个情况。关于新的收入准则，过去我们的收入准则它讲是风险报酬转移，现在讲就是控制，其实这一点对我们基本上一致的，但最大一个区别可能对软件企业有一块影响，就是说你的收入，比如说软件定制软件收入，到底你是按一个时点，比如说全部验收之后的时点确认，还是按照一个期间，像过去一样有一个完工进度。我们判断下来，公司定制软件还是符合按照期间来确认收入的，从这个角度来讲，我们跟过去确认收入没有太大的变化。唯一的对我们的有影响的就是一块，过去没有合同的可能我们先去做了，但我们预计以后肯定有合同进来，对这部分可能过去我们先把这部分费用就全部做到成本里去了，然后再收入可能就没有。根据新的准则，对于这一部分，我们可以把这部分已经发生的成本作为我们的存货，就是合同履约成本，先做到存货里面去，等到未来签订合同之后再结算成本，那么其实对于我们来讲，从这个趋势看，实际是略有增加我们的利润，总的影响是这样的。另外，对于其他科目上面就是应收账款，可能我们增加了一个合同资产，预收账款就做了一个合同负债，其实如果把应收账款和合同资产加在一起看，其实也还是可以跟去年的应收账款做一些比较的。问：关于创新业务，今年我们的创新业务量是有比较好的增长，但是体现到收入方面还不是太多，近期国家持续出了一些政策，比如说前段时间就出台了关于网售处方药的最新的征求意见稿，能否请周总创新业务这一块，从未来对未来的这种展望？比如说未来半年甚至是更长的这种时间周期里面，我们的业务可以是否有一个非常快速的这种推进？创新业务方面，基于药匙圈的云药房推进，我们感觉最近有比较大的突破。因为处方的流转实际上涉及两方面，医院的医生开药，另医院内部的存量的药品它数量在降低，那么非常多的医生现在开始看病的过程中，开给病人的药品，医院是不备库存的，这部分药品将来也会作为一种处方流转，流转到市场上去，由药房、药企完成配送。卫宁和药匙圈最近一段时间一直在推动云药房，它整个的设计是令院内的处方可以在受控的情况下向院外流转。我自己感觉总体来说，云药房一旦连上数量达到一定程度之后，当然可以连HIS，医院。对处方的流转，将来和一些配送和保险的合作都可以得到比较大的提升。总体我觉得这个方向整体是有序的在开展工作，目前大概是这样一个情况另外，因为这次征求意见稿其实是距上一次已经时隔三年了，这三年期间可能关于处方流转、处方药网售有一些环境的变化，这次的整个征求意见，我们可以出它力度比以前要更大。这里面有核心的几点，我们也做了一些对照，其实对卫宁和药匙圈来说是非常匹配的。尤其是第一个，就是说这次是再三强调，要确保电子处方的来源真实可靠的前提下，允许网络销售处方药。其实这个和我们卫宁整个在做的依托实医院，包括互联网对接的云药房，是一脉相承的。因为医院，所以它的真实性、可靠性相比市场第三方的互联网医疗平台来说，是有先天的一个优势。后面就是看我们怎么样把这个量做起来。从政策大的角度来说，医院医院是一个利好。当然这个政策是一个很新的，11月12号刚刚才发布的，而且现在也是个征求意见的过程，后续随着逐步的落地，这块也会有所表现。问：这几年大家都看到就药价药价一直在降，大家就有点担心说后来即便实现了处方的这种外流，但是由于集采，院外的这种药房它卖处方药其实也不怎么能挣钱，它更多是一个引流的这种手段，我不知道咱们公司关于这块是怎么看？医院可以看到院内的药是越来越少了，其实是很多对症的药品，由于没有经过招标，医院就就没有办法采购了。那么基于这样一个情况，大家医院看病的时候，有的时候医生就告医院没有，你可以去外面买。实际上反过来说一句话，就说这些没有经过集采，医院内部的药品，实际上它的价格到定医院的价格这么低，空间这么被压缩。医院也在控制，就是说你医生也不能随意去开这个药，这个时候我们现在推动的云药房的模式就起了一个很关键的作用。医院都设了一套平台，医院的药剂科、医院的领导自己去规划哪些药是可以放到云药房之上、医院有的，可以自己设置，然后这些药通过医生开出去的处方，可以流转到哪个药房配送、谁完成了配送，这些信息要反写回HIS系统，告诉医生说这个药病人是吃到了。就说我们这个系统首先是一个管理的系统，医院的这些处方、药品的流通的状况，医院，这个也是适用于目前的需求，对处方可以流转出去，来完成的一个内部控制的管理。这个系统一方面是跟流通挂钩了，医院内的HIS挂钩了，这也是基于我们讲的就是说基于线下医疗机构的处方来进行市场化的配送，我们运作的模式是越来越清晰了。当然我们瞄准是线下实体医疗机构医生开出去的处方，当然这个处方包含两方面，一方面医院，医生当面给你看病的时候，我开出一个处方。还有一种是互联网，目前我觉得可能互联网上的医生开的处方的量，涉及到慢病的，可能利润是非常低的，而做糖的医生开出去的药可能比较是适应各种各样不同疾病的，医院没有采购的，但是是效用非常高的，这个可能反而它的价格并没有被很大的压缩。我总体感觉这个路是越来越清晰了，应该是这样讲。问：年的订单是有大概40%的增长，考虑到说我们收入的确认相对于订单是有一定的滞后性的，是不是可以理解为说我们今年的收入增长其实动力还是比较强的，那么我们对年全年的营收有没有一个增速的预期？如果考虑说把内部任务单形式的项目加回，那么我们今年1~10月实际的订单增速大概是在什么水平？订单是这样，从我们之前的披露的数据来看，确实像年增长是比较明显的，超过40%，包括大单数量也比较多。那么今年刚才开篇包括之前电话会也讲过了，传统业务在疫情之下确实受到一些影响，就是说招投标这一块的节奏频率都比常规年份要少，从外部公开招投标数据上也能看出来。但是周总刚才也介绍了，医院的需求消失了，只是时间的一个推移。医院的需求不仅没有消失，反而是还在增加。医院的要求越来越多了，不光是电子病历，那么后面智慧服务的评级也可能马上要开始，后面还会有智慧管理方面的评级，包括像医保局这端的，要推动DRG包括DIP的运行，医院端的信息系统做支撑。医院信息化我们传统业务这一块的需求带来增量，所以大的逻辑上没有发生变化，反而增量其实是在增加的。订单前三季度同比基本上持平，从订单合同的角度来说，现在可能预期是四季度会更好一点，但是全年累计起来不要报太高的预期，因为前三季度，特别是一、二季度受的影响还是相对比较大一些。收入这一块，项目的实施有一个周期，所以说今年的一部分的收入可能是去年的订单来贡献的。我们今年从分季度的角度来看，从收入端可能就是逐渐提升这么一个趋势，所以我们现在这个预计还是没有变，全年的预期就是说还会在前三季度基础上会进一步的提速。但是具体到什么值，还取决于项目收入确认的节奏。还没办法做精准的一个测算，可能到12月份这个情况会更清晰一些。问：最新的WINEX医院数量，还有我们现在一个订单平均的金额情况？截至目前，WiNEX已有15家医院，其中8家已上线，除三季报中5家外，新增淮北市妇幼保健院、医院、医院3家；另有7家已进场部署，11月份内上线)已就绪11月份上线7家：医院；首都医科医院；医院；医院；广西医院；医院；宁夏吴忠妇幼保健院。另外目前已明确12医院3家：医院、医院、医院。医院待时间明确后数量及名单会持续更新另外，我们现在计划是在大概明年的四五月份，我们会重新启动卫宁用户大会，以前因为是每年一次的，因为今年疫情原因，我们就把线下的一次取消了，那么这个用户不大会规模也是比较大的，应该是人左右这么一个规模。我们会在内部大会上再集中做一次推广，预计会取得还不错的一个效果，因为我们之前已经有实施上线的一些样板的用户了，对后来的一些用户来说，他会有一个更直观的感受，他可以看看看听听这医院的一些使用情况，那么这个是有助于我们后面推广的。我是这块大概这个情况大的来说没有特别大的变化。问：WINEX项目的大概单价的情况是个什么水平？医院的预算有直接的关系，公开看到的像我们江苏的常州二院万左右，那么已经实医院万，我记得好像大概就是数量级。实际上我们交付这一块，很多医院的预算来匹配的，医院它就万预算，那么我们可能交付的内容就不一定是目前现有的全部完整上上去了。先交付一部分，那么后续等新的预算来了以后，我们再匹配交付。大的逻辑是这么个逻辑。问：能不能拆分一下公司现在的收入结构，一次性的软件交付的这部分收入大概占比多少，我们持续的后续维护和复购收入结构大概是什么样子？首先我们先拆成两部分，软件和服务，我们把它归成一大类，然后还有类似硬件。这几年硬件大概占比是在1/4不到一点。那么这几年因为硬件比如说他会有占款的一个因素，加上它毛利率没有软件服务高，所以我们也没有花特别大的精力去做硬件业务。所以大家看到的我们近期的硬件大概就20%出头这个比例，全年预计可能也差不了太多。回到软件跟服务，可能我们的服务目前面上占比的比重不是很高，这里面有一些因素导致这样一个结构，因为我们有些项目招投标的时候，它的当地的财政的政采合同，它可能是格式合同，比如它的命名就是叫某某技术开发合同，或者某某技术服务合同，那么依据我们财务上的要求，开票他可能只能开成服务票，那么这种可能本质上是软件销售，可能形式上就要签成服务合同了，这是会干扰的一项。另外一类倒正好倒过来，我们老用户的老系统的维护的这一块，不叫老系统后续维护，由于我们用户他后续还会采购新的软件模块，但是由于客户在操作中它的便利性，他不想做不同分类的预算，他可能打包做一个预算，那么以后期采购新的软件模块的这个名义去申请预算，可能就会把前期已经上系统的售后维护的服务打包在新的采购的款里了。那么这样的话可能从面上来看，有可能里面包括了一部分服务，但虽然面上又变成了软件采购，所以这两个因素都会有。我们的建议大家首先不要再去拆软件跟服务了，因为再拆的话可能里面它不太精准，合到一块就比较能够完整的反映我们自有业务这块的一个情况。那么这款产品我们大概是78%左右，从三季报的角度来看。问：然后还想医院的合作的过程当中，是因为核心的数据，不管是病人的数据还是病人的流量，其实理论上医院，我不知道在合作的过程当中，长期来看公医院的话语权，我们会越来越弱？医院和社会上的第三方平台这种模式不一样，我们是依托实体医疗机医院，对外展现的主体还是实体院本身，我们作为运营方其实是在幕后，不是直接在台前展示的。但是由于双方是一个合作关系，因医院不擅长的领域，比如说IT的部分，医院不擅长的。另外，跟互联网医疗相关的一些资源对接，数据的流通，医院不擅长的，比如说要刚才举例的处方流转，医院除了开除处方之外，还要完成整个药品的交易的一个闭环，在医院不擅长的。那么除此之外，比如商业保险也是类似的道理，这些东西就有赖于我们合作方来为主来完成，医院可以某种程度可以是视作一种合作的关系。医院它的特殊性，不允许成立合资公司，所以我们用协议合作的这种方式来约定了双方的合作关系。然后有一个利益的分配，就是我们现在制定的就是28一个比例，80%医院，20%归我们合作运营方，是这么一个结构。所以这里面就是数据所有权包括使用等等。其实医院本身，这样去简单理解，就容易理看这件事不是一医院做对接，要从他那调数据什么不是这个概念。问：医院，包括处方流转这件事情，就是除了政策层面的推动力来讲的话，就医院本身做这个事情的动力来自于哪些方面？他为什么要做？医院也好，对院领导来也好，他们做这种合作的动力主要是哪些？第一，医院它服务于老百姓，提供老百姓的看病效率的提升，是他愿意要做的一件事。另外一方面，医院包括处方的流转，我们现医院的刚需了。我举个例子，医院的药品现在大致在压缩，医院的药品是没有加成的，然后通过集采之后，它药品的数量在降低，所以他为了把这个病要看好，要提供合适的药，我医院又没这个药，那么这个时候医生就一定要求病人要去外面买这个药，就产生了处方的流转。另外，就是说互联网医疗实际上是一种增量，给医院带来收入的增量，而不是说他仅仅是去做了一件好事，方便惠民，把老百姓看病的时间压缩，对医院来说也是一种收入的增量。我也可以举一个例子，就是说大家医院看病，可能做CT要排日期，今天开了一张单子做CT，然后你去CT室排，排时间的时候可能排到下礼拜。因为啥？因为做CT的人太多了，然后下班了医生也不见得天天可以加班，然后医院它有一种绿色通道的产品，这个病人如果愿意向第三方支付块绿色通道的费用，而费用大部分的情况下会转给医生，医医院增加做CT的工作量。从这个例子我们可以看到，医院它是没有减少收入，医院做，医院了，病人又不要排到下个礼拜了。然后医生利用他的业余时间做病人提高效率，然后他自己也增加收入。所以从某种意义上来说，是增加收入。另外我还可以看到很多的产品打包，医院的医院上销售，这个销售量就会上去。医院来做检查或者治疗相关的治疗。所以我现在感觉就是说，医院的应用深入，会产生越来越多的一些服务包，会产生越来越多的一些需求来来被满足，然后来提升医生的收益，医院的增量的收入。所以这个是一定有道理的，要不然的话这个是没法长期持续的发展下去的。医院都有这种服务，医院没这个服务，医院竞争力就会下降？所以一旦形成一种趋势，医院一定会发展会越来越迅速。问：可以理解为比如说病人选择不同的收费的档次，医院的不同的服务，可以这样理解吗？相当于一种收费的增值服务提供给病人，医院跟医生增收？逻辑上是这个逻辑，但是他们我们称之叫绿色通道，这医院，可能付给一个平台的，医院对接达成一致，说我收到绿色通道的费用或者服务包的钱，医院要配合我做这样一件事，医院没有利益伤害，对加班的医生是有补贴，然后病人也方便了，对吧？问：因为是医院在做这个事情，医院还是有一定的公益社会属性，从政策上我们长期看觉得是可以的？国家政策没说可以做，也没说不能做。现在由于越来越多的医院去逐渐尝试这种互联网化的服务，医院产生负面的影响，也对加班的医生有一种补贴，并且这个收入可能是一种增量的收入。所以做的人多了之后，我医院的领导，逐渐也接受了这样一个观点。当然服务的产品我们可以再去仔细斟酌研究，但这个趋势我觉得逐渐在形成了。就是说只要是增量的收益，医院的利益，对老百姓带来方便，医生也得到相应的补贴，这样的一些服务跟产品，逐渐量会上来的。问：医院，可能前期给他们做一些软件的定制化的开发，这种后续我们想要跟他做进深入的合作。医院这种模式的话，医院这边现在他们的意向程度或者说它的粘性，我们现在观察下来是强的吗？比如说他会找找我们做软件，它会找另外一个供医院，就这种情况会容易出现吗？还是说他更希望找一个供应商去做？这个我看到比较少。卫宁在年开始布局4+1，医院一直到现在，我们当时的策略是云医、云药、云险、云康的联动，卫宁互联网在做生态的培养，我们也做这方面的一些业务的对接跟规划，我们有非常多的做营运的人员。我们这个系统也能做到链接院内的系统HIS，和院外的互联网打通，医生也很方便。看竞争力，我们是领先的。要第三方的来营运。我印象中好像没有这个案例，没有这样的情况。问：我们怎么展望明年，无论是从订单还是收入确认？从无论是像电子病历评级这个角度，还是说新基建也提了，医院可能要增加病床增加床位，医院，国家是怎么落地的？无论是电子病历评级还是新基建，对我们传统业务是怎么样一个促进的情况？第一个就是说明年的订单和收入的预期，虽然我们现在没办法做定量去讲这件事，但定性从我们现在的对整个行业，包括我们自己的产品的体系的打磨的角度，我们对明年还是抱有比较乐观的预期的。这当然不是凭空说，医院的需求并不是消失了，只是时间上的一个错配，可能有些会延到明年，这是一个因素。第二个，大家也知道我们今年4月份新推出Winex新一代产品，最一线的信息评价都是非常好。我们非常有信心这套新产品在今年局部用户的尝试之后，明年会比较大规模的推开，对整个业务对收入订单的角度来说，我们觉得也是一个正向的影响。大的来说，政策面上也没有收紧的迹象，反而是越来越多的这种政策的要求，可能明年也会继续加强。所以我们没有道理去觉得明年这个公司的行业会发生不利的变化。正常情况下，肯定是比今年情况要好的，这是一个大的判断。第二个，电子病历是实际上从年国家卫计委推的两个要求，其实到今年是都都到期了，因为一个是3级医院今年要达到4级的最低的要求，和2级医院今年一定要达到3级的要求。今年年底就要截止了，可能总体的结果应该是明年的年初会出来，大医院都应该是能够通过最低要求的。明年会不会有更高等级的要求呢？目前我们还没有得到特别确切的信息。但我们从卫健委的一些相关会议上，包括相关领导的发言里面，都已经得到了一个比较明确的信息，电子病历肯定不是说今年要求到自己这件事就结束了。我们已经事先实施的一些项目里面，一些用户他做的就是电子病历5级包括5级以上的一些建设，我们已经做了。但是可能他招标一些工作放在明年就放在后头，放在后面才能体现。电子病历这块，他不医院4级就停止了，因为现行标准是8级，其实到4级也不算一个特别高的水平。智慧服务和智慧管理，智慧服务的标准是已经出台了，但是工作推进的政策还没有出台，大概率应该是明年出台。智慧管理是目前这个标准还没出台，但是吹风已经吹过了，那么可能大概率是明年会出台先出台标准，具体是明年下半年是不是会出台政策，推进政策还是放在后年，可能要卫检委会它会做一个统筹的安排。新基建之类的这些，包括一行之后的在一些公共卫生体系，包括医疗机构薄弱的地方，新增一些基础设施类的建设。这块其实我们近期已经有这样的一些项目了。比如说我们知道的湖北，他就有一些地方就有特别国债的这种项目，医院，医院里面的基础设施类的一些提升，这些内容都会有。那么从这些角度来看的话，明医院的需求之外，还会有这些因为政策的原因，包括疫情特殊带来的这种增量的一些需求，所以我们整体对明年的情况还是持一个乐观的预期。问：产品云化的规划？创业、东华也在做，我们公司也在做Winex的产品，我们的突出的竞争优势是什么？未来2-3年维度，大概会有一个多大的潜在用户一个规模？我们WINEX天生支持云化，它整个系统是基于云原生的一套全新的系统，我们是三大中台做支撑，这个就是我们在整个新产品开发过程中，其实投入了非常多的人力，做一些医学知识库的这块的梳理，所以这一块我们从同行业的角度去看，至少我们现在没有看到同行业公司做过类似的工作，而且这块工作说实话，他相当于也是个苦活，它是非常大量的劳动，也我们大概从年到现在，投入两年多的时间，多号人里面，其实大部分是医学团队。IT团队其实在比重里面倒反而不是最主要的投入和这个时间，我想如果我们同行公司说也要做的话，我想这个可能是绕不开的，有可能会时间上节省一点，但是大的来说还是需要时间和人的。所以我们这一块我们的领先性是有的。第二个我们从外部的用户的角度，包括行业专家的角度，其实他们也会横向看，对我们行业一些公司的情况做一些对比分析。从他们那边反馈的情况也是认为卫宁的Winex现阶段来说它是具有一个先发的比较优势的，这块我们也已经有正式的用户了，所以我们觉得目前来说我们优势还是比较明显。那么至于Winex后续的用户规划，我们这边是有一些策略上的考虑的。因为卫宁有两个大的板块，一个是传统业务，一个是创新业务。那么创新业务里面我们一个非常主要的方向，医院赛道。医院医院里面，越来越多的在讲叫线上线下一体化，这样的需求，也就是说我的院内的HIS医院的一些平台要无缝连接。原来可能是我们说的两张皮，是要从做接口的方式实现的。我们新一代的Winex其实已经实现了，可以通过调配参数等等就能实现二合一，这个也为我们下一步云化或者大规模的云化就奠定了一个基础。医院这种线上线下一体化的这种需求越来越强烈，我们这种新一代产品天生都是云化的，医院的一些功能的应用结合，那么这个会比较快的就医院里面。相比我们传统业务的模式，医院的去推系统的角度来说，速度应该会快很多，所以我们这个也是作为应该说不远的。将来我也不好说是具体一个时间点了，应该大家会看到比较明显的变化。那么我想也是我们在行业里应该是走得比较前的，至少我们公开里面公开的家里面还没有看到做到这样一步，大概是这样。问：在手订单一个总规模来看，院内或者院外，包括就是说医保口径来做一个大致的一个拆分？我们大致有一个比例，但可能不一定准，医院端跟公卫端就是73左右这么一个关系，有时候可能还70多比20多，大概是这么个结构。问：咱们股价为什么最近一直都是在下挫，机构也一直都在撤？首先股价下调跟基本面有没有关系，我已经解释过了，公司基本面现在是正常的。第二个其实我们业务是在回升的，所以说跟基本面应该没什么关系。是不是机构一直在调仓，因为我们现在并不能实时得到相关的变化数据，我们可能一一个阶段才能看一下，所以这个有待我们后续再去看，现在还不能得出这个结论。问：这个具体是个什么原因？是这样，我们因为还是有大量的持仓在，然后所以说我们就觉得现在有点破位了问：咱们这边觉得还是没有什么问题，后市还是可以，我们还是可以看好的，对吧？我们刚才都已经表达得很充分了，我们不仅是逐季改善，我们明年更看好。问：医院的分成是28分，我医院它的一个分成收入体量大概是多大？目前体量不大的，其实我们在三季报里面也披露过，我们现在1~9月份线上诊疗的服务单数是万单，但是其中涉及的收费的只有66万单，就大概1/3是可以收费的。不能收费的原因就是很多地方它的政策还不明确。医院他是一个保守型的单位，所以很多地方只要是政策上没有明确说能收费，那么他就先不收费，只有政策明确，这个项目是可以收费的才收费，但是我们可以从政策的推进的角度来看，越来越明显了，或者越显性化越来越高了，因为包括最近的国家医保局也开始出了政策，要加大互联网加医疗医保支付的一些推进覆盖等等。这些方向我想只是我们一个新生事物发展过程中必经的一个阶段。新事物可能之前大家也不清楚这个环节到底能收还不能收，那么有些地方可能它地方政策是允许收了，那么他就收了，有些地方他没出台政策，那就暂时不收。但是这个业务实际上已经是在开展了。所以我们觉得后面我们会预期随着政策逐步落地之后，这个数量会增长的比较快。其实大家知道的医保支付这一块，今年浙江是第一个突破的省，但是它也是2月份和3月份的时候才刚刚开始，而且也不是覆盖所有人群的，最早是先从省直医保里面开始覆盖，然后再是杭州市医保，然后他再逐步再放大人群，他有一个过程，其他省现在有些就更滞后，有些省可能压根就没有医保支付。在互联网医疗这个领域，所以才会有国家层面的政策出台。问：我们现在招标到签订合同大概时长是多久？这个也不好说，因为每个项目的差异还是比较大的，快的也有很快的，可能一两周就能完成的长的，有好几个月才能签下来的，都有。因为这里面可能会有一种干扰因素。问：医院建设了家左右，然后我们今年新增的也有近家，想问一下这家的建设周期大概是多久，然后对应到的家总的合同额大概是怎么样一个量级？或者说这家的建设费的均价大概是怎么样的？这个数字我们没有直接的数据，但是间接的应该会从那里健康的报表数字能看出来，它前三季度是五六千万的收入，六千万里面大概是6：4的关系，60%是建设费，可能当然不完全正好对应着家，因为建设周期有前有后，时间也不一定完全匹配。但就目前来说，医院的建设费可能不是一个什么大头。再一个从长远的商业模式来说，医院并不是奔着去挣系统建设费的，长远来说我们是运营分成，这是长久的商业模式。医院有些医院有预算，那么我们就争取在建设费这里面能够覆盖一下我们前期前期的一些投入，但它长远来说并不是一个商业模式。问：建设周期大概一般都多久？这个应该是比较快的，因为他们已经是一个成熟模式了，而且现在即使是跟非卫宁的院内系统做对接也非常成熟了，可以这么说，你现在对市场上主流的HIS厂商的对接非常快，已经都成熟了。你现在的我们从大的互联网医疗的角度来说，现在覆盖的多家医疗机构里面，大概有一半左右是卫宁老用户，还有一半是非卫宁的，就是我们友商的系统用户，它其实主流的系统都支持。现在拿牌照的数量是家，这里面有一部分是我们的老用户，还有一部分是别的厂商的用户，是这么一个关系。预览时标签不可点收录于话题#个上一篇下一篇

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